第一章 中国中央空调市场研究分析报告

　　第一节 中国中央空调行业市场现状与特点分析

　　中国中央空调仍有大部分的市场份额集中在大金、约克、开利、特灵、麦克维尔等日美品牌手中，2007年，其合计销售额占比为35%左右。不过，随着国内传统家用空调企业参与该领域的竞争，尤其是海尔、美的、格力、志高等在中小型中央空调领域迅速崛起后，又开始向大型中央空调领域发力，日美等外资品牌垄断市场的格局早已被打破。（另外，诸如海尔中央空调中标21项奥运工程等事件大大提高了国产中央空调的“威望”。）目前，上述四家“家电派”企业在中国中央空调市场的合计份额已达到15%左右。。

　　随着房地产行业持续升温、住宅环境逐步改善以及全球中央空调产业向中国转移，中国中央空调市场总体销售额依然继续保持增长。2006年中央空调市场销售额在360亿元左右，同比增长16.1%，其中大型中央空调销售225亿元，同比增长9.8%，中小型中央空调销售135亿元，同比增长22.7%。2007年中国中央空调总体销售额达到了410亿元，同比增长13.8%，其中大型中央空调销售250亿元，同比增长11.1%，中小型中央空调销售160亿元，同比增长18.5%。

　　2007年中国中央空调的净利率在10%以上，因此，海尔、美的、格力、志高、LG、奥克斯、TCL等众多传统家用空调企业纷纷把触角伸向中央空调领域。以美的为例，其2007年中期报告显示，上半年商用空调业务收入占主营业务收入比重已上升至7%。
我们知道，中央空调销售是由“主机设备”和“配套末端”构成。“主机设备”由生厂商提供，而“配套末端”主要由代理商提供。据不完全统计，2007年，“主机设备”销售额比重约为60%，“配套末端”销售额比重约为40%。

　　回顾中国中央空调市场的发展，2000~2004年为需素发展期，年均增长20%，其中大型中央空调年均增长11%，中小型中央空调年均增长39%。从2005年开始增长比例略有下降，2005年增长18%，2006年增长16.1%，2007年增长13.8%。相比于2000~2004年的20%左右的增长幅度来说，增长幅度明显放缓了，但同时也表明，随着中央空调市场行业洗牌趋势的加剧，行业市场逐步趋于成熟。反映到生产企业中，是2007年市场中的主要生产企业的销售额与前几年相比，明显锐减，大多数生产企业的整体销售额基本没有达到预期目标。2007年，在行业整体价格水平下滑的同时，原材料成本、营销费用、管理费用等生产因素的大幅度增加，成为营业成本上升的主要原因，也导致了2007年行业整体平均利润进一步萎缩。

　　预计未来中国中央空调市场仍将保持稳定增长态势，尤其是在华东地区。从增长空间和利润水平的角度来看，中央空调市场的确是一块诱人的奶酪，但要分得一块却非易事。高度专业化技术壁垒和服务要求，是中国家用空调企业进入中央空调市场必须迈过的门槛。另外，中央空调的销售渠道主要是工程渠道和房地产渠道，这一特性决定了中央空调产品的要求价格弹性相对较小。也就是说，产品价格对中央空调销售的影响程度明显要弱。因此，对中国空调企业来说，要想在中央空调市场获得生存发展空间，内修技术、外练渠道是关键。中央空调企业要想获得长足的发展应靠技术创新和质优价廉的产品赢得市场。前几年，由于利益的驱动，个别中央空调企业为了强占市场份额，恶意炒作、大打价格战，因此低价竞争、劣质产品、虚假宣传等不良现象屡有出现。2007年，我们发现，中央空调行业洗牌趋势加剧，行业的竞争理性回归，企业间的竞争逐步走向品牌和质量之间的较量。